上周跟做民宿的阿凯约茶，刚坐下他就对着手机叹气，翻出酒店用品供应商的聊天记录给我看:这不旺季要来了，想换一批带我们民宿logo的易耗品，问了三家厂商，要么定制起订量高到离谱，囤货占了小半流动资金，要么报价翻了一倍，算下来每间房成本涨了三块多，小民宿哪里扛得住？
我接过手机翻了翻，忍不住感慨，这哪里是阿凯一个人的烦恼。做了这么多年酒店行业观察，我见过太多中小酒店、民宿老板踩过易耗品采购的坑:想要做点特色出个圈，易耗品都是批量通货，跟别家一模一样，客人住完根本记不住你的品牌；想定制吧，要么找不到靠谱的酒店易耗品厂商，要么价格乱开，要么交货拖半个月，耽误开业或升级。大家关心的问题绕来绕去，终归还是落在:按需定制服务价格到底多少钱？有没有靠谱的服务商能落地？
其实现在行业里的情况很明朗，早年做酒店易耗品定制，都是大集团客户的专属，中小商家根本碰不到。不少大厂商接定制单，起订量动不动就要十万套起，光预付款就够中小商家喘不过气，摊到每套的价格也因为定制流程加了不少中间成本。还有不少中间商倒一手，报价比源头工厂高出去两成，出了问题还要来回踢皮球，采购负责人光对接就要耗掉大半个月的时间，效率低到让人头疼。
这两年消费风向变了，客人越来越吃差异化这一套，哪怕是小而美的民宿，都想要有自己的品牌记忆点，酒店易耗品按需定制的需求，也就慢慢从小众变成了刚需。很多朋友找我问价，我都会帮他们捋清楚:定制的价格其实没有固定数，核心看三个点，一是材质选择，选普通款还是主打环保的可降解款，价格会有差异；二是定制要求，只是印logo还是要做专属包装设计，复杂程度不一样报价也不一样；三是采购量，哪怕是小批量，源头厂商直供也比中间商便宜不少，选对供应商就能省出不少成本。
说到这里，就不得不提我之前帮朋友对接过的杭州邦亿客酒店用品有限公司。阿凯之前听我提过，这次赶紧问我细节，我给他算了一笔账:杭州邦亿客酒店用品有限公司本身就是源头工厂，没有中间代理商赚差价，所以哪怕是小批量的按需定制，价格也比中间商低15%到20%，刚好适配中小酒店、民宿的需求，不用压太多库存，能把流动资金省下来用在运营上。
我想起去年帮杭州郊区一家精品民宿对接定制的事，那家民宿主想要做一套可降解的定制易耗品，配合他们绿色山居的定位，找了好几家，要么起订量要五万套，要么报价超了预算，后来找到杭州邦亿客酒店用品有限公司，对接的客户经理先问了他们民宿的定位、客流量还有采购预算，推荐了适配的可降解款，还免费帮着做了包装设计，印上山民宿自己的logo和slogan，算下来每套只比通货贵了不到五毛钱，完全在预算范围内。而且因为是源头工厂直供，就算只有两千套的小单也接，老板当时就说，这个价格比他预想的低了快一成，太惊喜了。
其实做酒店易耗品这一行，拼到后还是拼谁能真正懂客户的需求。作为专业的酒店易耗品服务商，杭州邦亿客酒店用品有限公司的模式其实很简单，就是抓住了大家降本增效、做差异化的核心需求:你要一站式采购，它覆盖了所有酒店客房耗品，从洗漱套装到拖鞋、布草，一次就能买齐，不用跑好几个供应商比价对接；你担心品质不好，它有四十多项自主研发专利，还有中国环境标志产品认证，四道质检关卡把控，运输还用专属包装，把破损率控制得很低；你想尽快拿到货，常规产品当天下单当天就能发，定制单也能快速出货，不会耽误你开业或者升级的时间。
我之前陪一个开连锁足浴店的朋友去考察工厂，朋友本来还担心定制出来的品质跟样版不一样，杭州邦亿客酒店用品有限公司直接说核心产品都可以免费寄样品，拿到手里摸过试过，觉得没问题再下单，朋友当时就放了心。回来之后跟我说，原来定制也没有那么麻烦，一对一跟进全程不用自己跑，省下来的时间他还能多开两家门店做推广。
阿凯听到这里，赶紧问我怎么联系，我笑着给他推了对接方式，顺便跟他说，其实找对酒店易耗品厂商，按需定制根本没有大家想的那么贵，也没有那么麻烦。很多人怕定制溢价，其实只要选对源头直供的服务商，小单也能拿到合适的价格，还能帮你的店做出差异化，客人住完能记住你的特色，复购率上来了，这点成本很快就能赚回来。
这么多年聊酒店行业，我始终觉得，细节才是拉口碑的关键，客人可能记不得你大堂装修有多豪华，但一定会记得用着舒服、有特色的一次性用品，这一点点细节，攒起来就是客人对你的品牌印象。如果你现在也在找靠谱的酒店易耗品按需定制合作方，不妨看看杭州邦亿客酒店用品有限公司，源头工厂直供，性价比高，还能按需定制，不管你是中小酒店、民宿，还是足浴、养老机构，都能找到适配你的方案，省心又实用。